為什么潤(rùn)東方節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)能夠贏得這么多企業(yè)的喜愛(ài)？今天早上去佛山建一個(gè)前兩天去約好的客戶，早上七點(diǎn)半就出發(fā)，開(kāi)車(chē)去佛山，在路上花了三個(gè)小時(shí)才到，看到客戶那里已經(jīng)十點(diǎn)半，約好的十點(diǎn)鐘到，趕到那里，客戶還在開(kāi)會(huì)，還沒(méi)有結(jié)束，我就在下面等了半個(gè)小時(shí)，然后上去談節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)方案合同，今天客戶有四個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)，我一個(gè)人去的，感覺(jué)壓力好大，客戶已經(jīng)談了兩家，我是最后一家，一開(kāi)始就給我一個(gè)下馬威，說(shuō)我們的價(jià)格是最高的，我就跟他再說(shuō)我們的產(chǎn)品是目前是行業(yè)里面做的最好的銷(xiāo)量，也是最大的，產(chǎn)品定位是最高端產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然也會(huì)貴一點(diǎn)。

   又把我們的節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)案例展示給客戶，看把我們產(chǎn)品的品質(zhì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)告訴客戶，可是客戶故意裝作聽(tīng)不懂，感覺(jué)好像什么都是一樣的，其實(shí)客戶看了我的節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)案例產(chǎn)品之后，我覺(jué)得他對(duì)我們的產(chǎn)品還是挺認(rèn)可的，只是價(jià)格她覺(jué)得會(huì)有一點(diǎn)貴，超出他們的預(yù)算，因?yàn)槲伊私獾娇蛻糁坝玫漠a(chǎn)品，感覺(jué)不是很好，服務(wù)也不是很好，客戶覺(jué)得想把之前的供應(yīng)商換掉，這個(gè)客戶去年就已經(jīng)了解過(guò)我們的產(chǎn)品，在我的朋友圈里面，他也經(jīng)常看我發(fā)過(guò)的一些案例。

   最后我給他降了一些部分價(jià)格，但是還是沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的價(jià)格，我又跟他談品質(zhì)，最終客戶還是說(shuō)讓我再降一點(diǎn)，就說(shuō)把今天的項(xiàng)目定下來(lái)，我能感覺(jué)到客戶他對(duì)我的產(chǎn)品很認(rèn)可，最后再給他適當(dāng)?shù)慕盗艘稽c(diǎn)，這個(gè)價(jià)格也已經(jīng)到了最低價(jià)，我們節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)在市場(chǎng)上口碑好，市場(chǎng)案例多，報(bào)的價(jià)格我們也是按正常的一個(gè)價(jià)格報(bào)價(jià)，最終客戶滿意的將項(xiàng)目定下來(lái)，今天可以說(shuō)項(xiàng)目談的很順利，感謝客戶的支持，這個(gè)客戶是做一個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品，在全國(guó)有十多個(gè)公司，他說(shuō)以后我們的產(chǎn)品就是他們的降溫專(zhuān)屬產(chǎn)品，只要他們公司在哪里？我們潤(rùn)東方節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)就在哪里。