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為什么潤(rùn)東方節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)能夠贏得這么多企業(yè)的喜愛(ài)?今天早上去佛山建一個(gè)前兩天去約好的客戶,早上七點(diǎn)半就出發(fā),開(kāi)車(chē)去佛山,在路上花了三個(gè)小時(shí)才到,看到客戶那里已經(jīng)十點(diǎn)半,約好的十點(diǎn)鐘到,趕到那里,客戶還在開(kāi)會(huì),還沒(méi)有結(jié)束,我就在下面等了半個(gè)小時(shí),然后上去談節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)方案合同,今天客戶有四個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng),我一個(gè)人去的,感覺(jué)壓力好大,客戶已經(jīng)談了兩家,我是最后一家,一開(kāi)始就給我一個(gè)下馬威,說(shuō)我們的價(jià)格是最高的,我就跟他再說(shuō)我們的產(chǎn)品是目前是行業(yè)里面做的最好的銷(xiāo)量,也是最大的,產(chǎn)品定位是最高端產(chǎn)品,價(jià)格當(dāng)然也會(huì)貴一點(diǎn)。

又把我們的節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)案例展示給客戶,看把我們產(chǎn)品的品質(zhì),每一個(gè)細(xì)節(jié)告訴客戶,可是客戶故意裝作聽(tīng)不懂,感覺(jué)好像什么都是一樣的,其實(shí)客戶看了我的節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)案例產(chǎn)品之后,我覺(jué)得他對(duì)我們的產(chǎn)品還是挺認(rèn)可的,只是價(jià)格她覺(jué)得會(huì)有一點(diǎn)貴,超出他們的預(yù)算,因?yàn)槲伊私獾娇蛻糁坝玫漠a(chǎn)品,感覺(jué)不是很好,服務(wù)也不是很好,客戶覺(jué)得想把之前的供應(yīng)商換掉,這個(gè)客戶去年就已經(jīng)了解過(guò)我們的產(chǎn)品,在我的朋友圈里面,他也經(jīng)常看我發(fā)過(guò)的一些案例。

最后我給他降了一些部分價(jià)格,但是還是沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的價(jià)格,我又跟他談品質(zhì),最終客戶還是說(shuō)讓我再降一點(diǎn),就說(shuō)把今天的項(xiàng)目定下來(lái),我能感覺(jué)到客戶他對(duì)我的產(chǎn)品很認(rèn)可,最后再給他適當(dāng)?shù)慕盗艘稽c(diǎn),這個(gè)價(jià)格也已經(jīng)到了最低價(jià),我們節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)在市場(chǎng)上口碑好,市場(chǎng)案例多,報(bào)的價(jià)格我們也是按正常的一個(gè)價(jià)格報(bào)價(jià),最終客戶滿意的將項(xiàng)目定下來(lái),今天可以說(shuō)項(xiàng)目談的很順利,感謝客戶的支持,這個(gè)客戶是做一個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品,在全國(guó)有十多個(gè)公司,他說(shuō)以后我們的產(chǎn)品就是他們的降溫專(zhuān)屬產(chǎn)品,只要他們公司在哪里?我們潤(rùn)東方節(jié)能環(huán)保空調(diào)機(jī)就在哪里。